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從支付寶集五福節奏上 學得到的營銷推廣技巧

閱讀 323  ·  發布日期 2018-02-12 18:10:15  ·  A5

2016年支付寶集五福“敬業福”一卡難求,集成的小伙伴一人能分到271.66元;


2017年支付寶終于“大發善心”,五福卡幾乎人人都能湊齊,雖然最大包是666元,但獲得0.5元紅包的概率高于90%;


2018年支付寶集福繼續,有人說集福卡沒什么意思,不記得去年你分到的2塊錢了么,有人依舊在樂此不疲,或許有不少朋友已經開始在意這些套路玩法了,但數據告訴我們:支付寶集福卡這件事仍然火熱得一塌糊涂。


你的福卡集到還是集不到,支付寶也都將再次憑借春節集福卡事件贏得一輪新的流量盛宴。


第一,趣味玩法、互動繼續


支付寶最初推出集五福的初衷是什么?微信紅包與微信社交已經幾乎占據了熟人、朋友圈的轉賬,因為用戶使用習慣,線下的移動支付領域里,微信支付也頗具優勢。


所以支付寶在春節這個發紅包的高流量期,推出一個“集五福”的趣味性活動,第一年,很多人因為支付寶的品牌知名度選擇了集福,也仍有很多人認為即使集福成功、也不會真的獲得太多現金紅包,所以有人認真集福也有人隨緣式集福,結局是集成五福的都得了一份意外之喜——“271.66元”,這對普通人來說,就像是中了一次不大不小的彩票;第二年人們的集福熱情終于空前漲高,玩法也從平分變成了隨機式:最高666元,但這次對于支付寶來說,更重要的成績是螞蟻森林的推動、以及各品牌商在支付寶上的亮相與推廣;第三年,也就是今年,支付寶的在社交互動的基礎上又增加了“掃朋友五福到手勢”也能獲得福卡……


趣味玩法持續在變,從引導用戶、讓用戶習慣使用支付寶完成熟人、線下的轉賬,到更多地關注用戶過年間與朋友間的互動(掃手勢而不只是線上的娛樂),這一過程的轉變,也從側面展現了支付寶線下普及率已經比兩年前好得多。


第二,帶動支付寶新功能


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第一年強調的是社交,第二年帶動了一個螞蟻森林,第三年則又拉動了螞蟻莊園,方式很簡單:開啟的社交功能,配合上獲取福卡的玩法:螞蟻森林為朋友澆水有機會領取福卡一張、螞蟻莊園領養金蛋可獲福卡一張……


不知道有多少小伙伴是為了領福卡才開啟了螞蟻森林、從此樂此不疲天天早起收能量的,也不知道今年又會有多少人為了領福卡再次開啟了螞蟻莊園……


第三,廣告之變現


2017年春節支付寶曾因為用戶獲取福卡即“自動”關注某某公眾號,而得到大眾的譴責,但就是這份“自動關注”的力量,完成了眾多品牌在支付寶上的分流計劃,支付寶也成功將自身龐大的流量第一步引入各大品牌商公眾號上,實現一次很成功的廣告變現。


2018年春節雖從“自動關注”改成了“用戶手動勾選”,但支付寶這份“品牌廣告變現”力量依然不減去年。


第四,趣味性營銷玩法


用戶在掃福卡的過程中,除了得到福卡外,更多的時候是獲得來自支付寶的祝福語:


“有人幫忙按住電梯等你


就是福”


“出門遇到小狗狗


就是福”


“過年吃不胖


就是福”


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